今年618房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报

时间:2020-06-20 21:03 来源:小P新闻网

今年的618购物嘉年华,房地产电子商务也非常有声。

无论是传统的线下中介还是新的电子商务平台,近几天几乎各方都在新的电子商务市场上努力,有618个直播、优惠券和折扣,特别热闹。

房地产不同于普通的网上购物商品,价格是消费者最关心的,甚至是唯一关心的,而电子商务平台反复使用的“特价房”和“速杀”等字眼让消费者充满了好奇。

据记者观察,618前夕,主流电子商务平台全部上线,阿里和JD.com几乎同时升级了他们的“房地产自营”业务板块,并继续在房地产领域推出“积极杠杆”。

今天,电子商务平台已经成为开发者的主要营销战场。

与开发商讨价还价基于大流量

截至发布之时,《每日经济新闻(博客,微博)》记者已获得多份战报:618年来,CUHK共推出7713场网上房展会,共有987万人在线参与。苏宁乐居有100位用户有机会从富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家企业购买100套6.18折的客房。截至6月17日,新居的“年中购房季”已累计近300套。

今年的房地产电子商务业务在618年如火如荼。京东的“自有房产”和苏宁的“苏宁乐居”尤其具有代表性。

JD.com决心进入房地产领域。京东零售首席执行官徐磊从未在直播演播室露面,他将自己的第一场直播秀献给了5月22日从钟君开始的直播销售。

根据JD.com的说法,京东出售房子不仅仅是一种消遣,而是一种自我管理的模式。徐磊说,售前、售中和售后服务都是标准化的,这可以称为京东的自我管理产品。第一批产品是位于北京房山的1000套钟君云景台。

关于房地产业务的重新扩张和“自有房地产”项目的启动,京东房地产总经理曾胡夫在接受包括记者《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示,他希望通过京东的标准化服务降低购房者面临的潜在风险。同时,他还表示,JD.com今后将进一步与更多的大牌开发商合作,为买家提供更多的自我管理服务。“全部1000套住房必须通过京东的存款、网上签约和交易来支付。”

另一方面,6月2日,苏宁乐购(002024,古坝)和乐居控股正式推出“苏宁乐居”房地产渠道,涵盖新房、二手房销售、租赁等业务范围。消费者可以在苏宁乐购在线的乐居“云销售办公室”通过直播观看房子。在6月17日晚的庆祝晚会上,最高福利是上述100套6.18%折扣的新房。

乐居控股副总裁刘冉告诉记者《每日经济新闻》,乐居一直致力于获取准确的客户群,并且凭借其大流量也获得了更多与开发商的议价能力,从而为购房者获得了相对优惠的折扣,从而促进了开发商的销售。"当然,这是基于准确的用户群描述和适当的营销方案."

在新房子的在线搜索领域,壳牌公司也在不断努力。此前,虚拟现实销售部门和其他服务已经推出,希望通过虚拟现实房屋搜索和虚拟现实销售部门提高购房者的购买体验和购买效率。6月16日至7月6日,海贝在全国95个城市开展了618项活动,汇集了新房、二手房、出租屋和海外四大板块。他们将为新房提供3万元的补贴,为二手房提供1万元的补贴。

新的住宅管理公司一直表示希望成为房地产领域的“京东”,最近也推出了在线技术,旨在让购房者坐在家里完成购买过程的闭环体验。它说“超过90%的购买过程可以在网上完成”。

目前新屋电子商务的主要运作模式是按效果付费。

事实上,房地产电子商务的概念并不新鲜,但自从疫情爆发以来,各种平台都在进行混战。原因是市场已经发生了变化。

虽然经济复苏加速,但房地产的下跌

“房地产电子商务的概念最初是通过互联网为房地产做广告,以会员、优惠券等形式提供折扣。对于购房者来说。目前,新屋电商的运营模式更多的是按效果付费,即开发商根据平台给客户带来的实际交易准确结算相关费用。”

记者观察到,越来越多的平台倾向于在实际操作中采用精确的成交方式。

在乐居联合苏宁的618直播中,100张1万元的大额补贴券、20张5万元的大额补贴券和10张10万元的大额补贴券可用于速战速决,在限定时间内完成支付和购买手续,即可享受大额现金补贴。

刘冉说:“用户只需6.18元就能买到票,在有限的时间内成功买房,还可以享受2000元的现金补贴以及乐居和苏宁提供的一系列优惠政策。”

居里方鑫的在线操作逻辑是根据客户的实际需求,通过公司的匹配逻辑服务规则为客户匹配相应的房源,最终完成交易。

居里新居的创始人兼首席执行官王鹏告诉记者:“目前,我们的盈利方式基本上类似于CPS广告(每次销售成本:广告金额由实际销售的产品数量换算而来)。依靠我们受过高等教育的顾问和在线信息服务,我们将为开发商承担一些营销任务,这是开发商的营销投资。”

“大部分参与者还是比较传统的”

目前,不管是卖房子住,收优惠券,还是个体经营,其效果最终取决于交易,但这并不容易探索。

曾胡夫说:“我们有自己的数字目标,所以暂时不能透露具体的数字。”

其他相关平台也是如此,它们不愿意披露具体的交易数据。

然而,潘浩认为房地产电子商务的效用不能简单地用交易量来衡量。我们需要看到电子商务模式效率的提高。

"在该平台通过大量在线流量覆盖目标人群,并将数据与销售部门进行匹配后,理论上交易比率将会更高。例如,购房者以前可能需要看房子50次,但现在他可以通过精确匹配和看房子5次来支付,所以整体交易可能没有扩大太多,但效率在本质上已经大大提高了。”

房地产电子商务给购买行为带来了多大的差异?

《每日经济新闻》记者作为普通购房者体验了“京东地产”。

在京东的个人电脑网页上,记者搜索了很长时间,没有找到该房产的直接入口。最后,他通过搜索栏中的关键词来到了京东的房产页面。

但是,360buy.com的主页上也没有“360置业”的信息。记者在进入“京东商城钟君云景台旗舰店”之前,再次搜索了关键词。

在线客服简单询问了记者的需求后,他们询问了记者的联系方式,然后就有了增加记者和给自称是钟君的销售人员增加10000到20000的活动。后者需要在京东自己的商店购买并冻结10000元,开业时可以获得20000元的购买折扣。

至于记者关于什么是“京东专有”的问题,目前还不清楚。

王鹏还告诉记者:“坦率地说,我认为房地产行业的整体互联网水平仍然很低,而且仍然很难改变,因为整个产业链太复杂,大多数参与者仍然是相对传统的。“

然而,互联网是未来,这早已是业界的共识。

刘冉认为:“互联网的本质是消除信息不对称。虚拟现实技术已经意识到你所看到的就是你所得到的,购房者和平台之间的信任得到了提高。未来仍有很大的想象空间,例如区块链技术,它可以使每一个环节产生一个不可改变的过程记录,所有的过程都可以追溯。在此基础上,信息将更加透明,信任将更容易建立。"

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